股票交易软件哪种好:炒股杠杆收费-电商低价促销知名白酒常态化 酒商担忧“没有最低、只有更低”
来源：tianshengyoupei
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日期：2025-10-08 12:30:21
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电商平台与白酒企业的价格冲突仍在持续。记者注意到，今年双节前后，即时电商和平台电商的白酒促销大战仍在持续 ，多个名酒品牌的核心产品优惠后价格都跌破了线下市场的批发价 ，这也加剧了线下渠道的压力。
记者注意到，多个电商平台采用了限时补贴的方式进行优惠 ，优惠后的价格比批发价更低 。比如飞天茅台的市场零售价约在1900元/瓶左右 ，但优惠后价格只有1700元/瓶，而第三方平台该产品的批发价约在1780元/瓶；五粮液的核心单品普五优惠后价格为769元/瓶 ，而同期市场批发价为840元/瓶 。不仅仅是头部酒企 ，记者注意到，包括山西汾酒、剑南春等名酒补贴后价格也都低于批发价。
济南酒商老盛告诉记者 ，由于价格的波动 ，线下终端商拿货非常谨慎，不愿囤货 ，经销商的出货节奏也受到影响 。一般而言 ，双节前名酒的价格都会有所上涨，但今年完全没有起色，预计节后酒价还有下行空间 。
多位经销商表示 ，前一段时间即时电商的售价更低 ，但在双节市场，电商平台的促销力度更大 ，消费者已经养成了线上比价的习惯 ，这样一来，不得已也只能偷偷降价销售 ，这也导致线下渠道的利润受影响更大。但其更担心电商白酒促销日益常态化 ，价格不断创全网新低，今年年末乃至未来的日子会更艰难 。
此前在酒企严格管控下 ，白酒销售主要以线下为主 ，线上大多发挥品牌展示的作用 。但电商平台近两年频频推出低价名酒产品，打破了酒企对酒价的绝对“掌控” ，线上低价与线下高价之间的矛盾日益显现。行业当下处于深度调整期 ，酒企似乎也无力再对电商价格进行控制 。
白酒独立分析人士肖竹青告诉第一财经记者，线上低价白酒“源源不断 ”，一方面与经济大环境导致的白酒消费疲软和经销商去库存有关；另一方面 ，目前国内电商进入了一种全网比价、低价竞争的怪圈 ，电商低价甚至“不赚钱 ”促销茅台 、五粮液等名酒来实现引流，对白酒传统经销体系造成极大伤害 。
酒仙集团创始人郝鸿峰认为 ，此前白酒行业的互联网渗透率不足10% ，经过本轮电商白酒大促，中国白酒的互联网渗透率已达到20%左右 ，而随着这一战略的延续 ，白酒互联网渗透率还会继续提升，未来5年有望达到50%以上。
在业内看来 ，互联网渗透率的提升 ，促使白酒的销售模式也需做出改变 。肖竹青表示，过去线上买酒会有防伪 、食品安全追溯等方面的隐患 ，但如今电商销售白酒可追溯且价格更低 ，未来3年可能会有半数传统线下烟酒行退出历史舞台，酒企在这一方面也需要新的思考 。
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